본 자격참고도서는 업계 최고 전문가들이 집필에 참여하여 다양한 절세방법, 자산관리전략 등 금융 분야 전반에 걸쳐 종합적인 금융 상담과 실행을 지원할 수 있는 풍부한 실무지식과 사례를 다루고 있어 자격시험 참고도서뿐만 아니라 실무지침서로도 손색없이 활용할 수 있다.
보험세일즈와 리크루팅시 고객의 거절을 어떻게 처리해야 클로징으로 이끌 수 있는지 그에 필요한 알토란 같은 맞춤형 고객 거절 응대화법을 집중 조명하여 모두 실었다.
종신보험은 가족을 지키고자 하는 마음인 감성에서 출발하고, 노후준비인 연금은 지혜로운 생각과 계산으로부터 시작된다. 감성은 목표가 되고, 이성은 행동을 수반한다. 세일즈맨 측면에서는 고객과 나눌 대화에 활용할 수 있는 200개의 화법들이니 공감되는 문구들이 있다면 많이 활용하여 훌륭한 성과로 이어나갈 수 있고, 일반인들 측면에서는 종신보험과 연금보험을 준비하게 되는 계기가 될 것이다.
보험환경의 급격한 변화에 능동적으로 대처하고, 위기를 기회로 만들기 위해 보험 관련 세법내용들을 사례를 중심으로 입체화한 책이다. 특히 2014년의 개정사항을 본문내 별도 삽입하여 보험과 관련한 변경내용을 중점적으로 쉽게 확인할 수 있다.
방대한 세법을 단순히 열거하지 않고 보험영업에 꼭 필요한 내용만 엄선하였다. 대화식으로 기술되어 있으며, 보험영업에 곧장 적용할 수 있도록 실제 발생한 121개 Case로 실전 학습이 가능하다.
